Аналитика продаж Wildberries по артикулам: что умеет страница «Пульс»
Большинство продавцов WB следят за общей выручкой в личном кабинете и не видят, какой именно товар тянет прибыль вниз. Артикулов 50, а чтобы разобраться детально по каждому, надо часами сидеть в Excel. Страница «Рука на Пульсе» в сервисе autoreport.pro решает эту задачу: все артикулы с полным набором финансовых, рекламных и складских метрик в одной таблице, с фильтрацией и сортировкой по любой метрике за любой период.
Краткий ответ
«Пульс» — это детальная аналитика продаж Wildberries по каждому артикулу за выбранный период (вчера / 1 неделя / 2 недели / 1 месяц / 1 квартал). Даёт более 40 метрик: прибыль, маржа, TACoO, TACoS, ROI, комиссия, логистика, хранение, штрафы, остатки, оборачиваемость. Каждую колонку можно отсортировать и отфильтровать по диапазону. Входит в подписку Pro (990 ₽/мес). Бесплатный Excel-отчёт остаётся доступен всем без ограничений.
Зачем продавцу поартикульная аналитика
В личном кабинете WB есть отчёты по продажам, но они не дают ответа на главный вопрос: «Какой артикул приносит деньги, а какой сжигает?»
Типичная ситуация: выручка растёт, а прибыль нет. Причины могут быть разными — один артикул с высоким TACoO (отношение рекламы к сумме заказов) съедает всю прибыль остальных. Или склад затоварен позицией с низкой оборачиваемостью и выкупом 30% — логистика и хранение съедают прибыль, деньги заморожены. Или себестоимость одного товара настолько высока, что после всех вычетов WB он уходит в минус.
Без разбивки по артикулам всё это остаётся невидимым.
Периоды анализа
Пять пресетов в тулбаре: Вчера / 1 неделя / 2 недели / 1 месяц / 1 квартал. Плюс произвольный диапазон через календарь.
Важный нюанс: все периоды заканчиваются «вчера». Данные WB за сегодня неполные, поэтому текущий день намеренно исключён — иначе часть метрик за «сегодня» выглядела бы аномально.
Из каких блоков состоит таблица
Идентификация товара
- Фото — превью из карточки WB
- Артикул WB
- Артикул продавца
- Бренд и Категория — скрыты по умолчанию, включаются кнопкой «Колонки»
- Теги — пользовательская метка для группировки (например «летний сезон», «распродажа», «топ»). Клик по ячейке открывает редактор тегов прямо в таблице
Склад и оборачиваемость
| Колонка | Что показывает |
|---|---|
| Остатки всего, шт | Склад WB + товары в пути |
| Остатки в пути, шт | Только «в пути»: к клиенту, от клиента, между складами |
| Остатки на WB, шт | Только на складах WB |
| Скорость заказов, шт/день | Среднее заказов/день за выбранный период |
| Хватит на, дней | Все остатки ÷ скорость заказов. Покажет, через сколько дней кончится товар |
| Оборачиваемость, дней | Остатки WB ÷ среднедневные выкупы за 30 дней — формула WB из шаблона цен |
Разница между «Хватит на» и «Оборачиваемость»: первое считается по скорости заказов за ваш период, второе — по выкупам за фиксированные 30 дней (как в ЛК WB). Это намеренно разные метрики.
Продажи и воронка
- Заказы, шт и ₽ — общая сумма заказов за период
- Продажи, шт и ₽ — фактические продажи (выкупы)
- Возвраты, шт и ₽
- Продажи − возвраты, шт и ₽ — нетто-объём: главная база для расчёта расходных метрик
- WB реализовал, ₽ — сумма из детализированного финотчёта: то, что заплатил покупатель с учётом всех скидок и СПП. При появлении еженедельного закрытого отчёта за тот же период — приоритет у него
- СПП, % — скидка WB (платформенная), доля от суммы продаж
- Выкуп, % — процент выкупа из воронки за последние 30 дней (фиксированное окно, не зависит от выбранного периода)
Финансовые расходы WB
Все расходные колонки доступны в двух форматах: рублях и % от нетто-выручки (продажи − возвраты).
Эквайринг — банковская комиссия за обработку платежей. Он уже учтён внутри «Комиссии WB», в расчёте прибыли отдельно не вычитается, чтобы не было двойного учёта.
Рекламные метрики
TACoO, % (Total Advertising Cost of Order) — расходы на рекламу ÷ сумма всех заказов × 100. Считается по дню списания рекламного бюджета и дню оформления заказа. Это главный ориентир эффективности рекламы на WB.
Расч. TACoS, % (Total Advertising Cost of Sales) — реклама ÷ прогнозируемые выкупы в ₽ × 100. Прогноз выкупов = сумма заказов × % выкупа из воронки за 30 дней. Точнее TACoO, если у артикула высокий отказ — реклама работает не для всех заказов, а только для тех, что станут продажами.
Пример: артикул с 500 ₽ рекламного бюджета, 10 000 ₽ заказов и 60% выкупом.
- TACoO = 500 / 10 000 × 100 = 5%
- Расч. TACoS = 500 / (10 000 × 0,60) × 100 = 8,3%
Реальная нагрузка рекламы на каждый выкупленный рубль — 8,3%, а не 5%.
Себестоимость и прибыль
Этот блок работает только при загруженной себестоимости (раздел «Прайс-лист» в сервисе).
Себестоимость 1 ед., ₽ — закупочная цена одной единицы, которую вы указали.
Себестоимость выкупленных, ₽ — себестоимость 1 ед. × (выкупы − возвраты). Именно те деньги, которые затрачены на проданный товар.
Себестоимость, % — доля закупочной стоимости от нетто-выручки.
УСН + НДС на 1 ед., ₽ — сумма налогов в расчёте на одну выкупленную штуку. База — «WB реализовал, ₽». Ставки берутся из профиля (по умолчанию УСН 6%, НДС 5%). Формула: W × (УСН + НДС) / (100 + НДС) ÷ выкупы.
Прибыль, ₽ — чистая прибыль продавца: выручка продавца − комиссия − логистика − реклама − хранение − штрафы − себестоимость выкупленных − УСН − НДС.
Маржа, % — прибыль ÷ цена со скидкой продавца (до WB-клуба и скидки WB) × 100.
ROI, % — чистая прибыль ÷ себестоимость выкупленных × 100. Показывает, сколько рублей прибыли принёс каждый вложенный рубль.
Как это выглядит на практике
Продавец, артикул — футболка. Период 1 месяц, 120 выкупов:
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Заказы | 200 шт, 360 000 ₽ |
| Выкуп, % | 60% |
| Продажи − возвраты, ₽ | 212 000 ₽ |
| Комиссия | 38 160 ₽ (18%) |
| Логистика | 17 600 ₽ (8,3%) |
| Реклама | 14 400 ₽ |
| TACoO | 4% |
| Расч. TACoS | 6,7% |
| Хранение | 3 600 ₽ |
| Себестоимость выкупленных | 72 000 ₽ (600 ₽/ед × 120) |
| УСН + НДС | ~14 000 ₽ |
| Прибыль | ~52 240 ₽ |
| Маржа | ~24,7% |
| ROI | ~73% |
Всё это в одной строке таблицы, без ручных расчётов.
Как пользоваться Пульсом
Настройка колонок
По умолчанию видны около 20 колонок. Кнопка «Колонки» в правом углу тулбара открывает список всех 40+ метрик — можно включить нужные (например, «Бренд», «Категория», «Остатки в пути», «УСН на 1 ед.») и скрыть ненужные. Ширину каждой колонки можно перетаскивать мышью — настройки сохраняются в профиле.
Сортировка и фильтры
Клик по заголовку любой колонки — сортировка. Работает по всем колонкам.
Практический сценарий: отфильтровать артикулы с «Хватит на, дней» менее 14 — это список позиций, которые надо везти на склад прямо сейчас.
Фильтр по тегам
Теги назначаются прямо в таблице (клик по ячейке «Теги»). Кнопка «Теги» в тулбаре фильтрует таблицу по одному или нескольким тегам. Удобно для сегментации: например, видеть только «сезонный ассортимент» или только «новинки».
Частые ошибки
- Ошибка 1. Смотреть только на TACoO, игнорируя TACoS. TACoO показывает рекламу к заказам, TACoS — к прогнозируемым выкупам. Если выкуп 40%, TACoS будет в 2,5 раза выше TACoO. Именно TACoS — реальная нагрузка рекламы на прибыль.
- Ошибка 2. Считать «прибыль» без себестоимости. Без загруженного прайс-листа колонка «Прибыль» показывает маржу WB (выручка минус комиссии/логистика/реклама/хранение), но не учитывает себестоимость товара. Такая «прибыль» может быть 30%, хотя после вычета закупки идёт в минус.
- Ошибка 3. Путать «Оборачиваемость» и «Хватит на». Оборачиваемость считается по выкупам за 30 дней — как у WB. «Хватит на» — по скорости заказов за ваш период. Они могут сильно отличаться.
- Ошибка 4. Не использовать теги. Без тегов при 100+ артикулах таблица превращается в однородный список. Один раз потратьте 10 минут на разметку — и сможете анализировать сегменты отдельно.
Часто задаваемые вопросы
Откуда берутся данные в Пульсе?
Из WB API напрямую: финансовые отчёты (детализированный + еженедельный), статистика заказов и продаж, данные рекламного кабинета, остатки на складах, воронка продаж Analytics. Данные обновляются автоматически несколько раз в день — вручную ничего выгружать не нужно.
Почему «WB реализовал, ₽» отличается от колонки «Продажи, ₽»?
«Продажи, ₽» — это сумма продаж по цене со скидкой продавца (без скидки WB и WB-клуба). «WB реализовал» — то, что фактически заплатил покупатель, включая все скидки. Именно эта сумма является базой для расчёта НДС и УСН.
Почему «Выкуп, %» не меняется при смене периода?
Потому что процент выкупа берётся из воронки продаж WB Analytics за фиксированные последние 30 дней — это характеристика артикула как таковая, а не показатель конкретного периода. Та же логика используется в расчёте TACoS.
«Прибыль» показывает «—» — что не так?
Скорее всего, не загружена себестоимость. Зайдите в раздел «Прайс-лист» и загрузите закупочные цены по артикулам — после этого прибыль посчитается автоматически. Сервис покажет предупреждение об этом вверху страницы.
Чем Пульс отличается от стандартного дашборда?
Дашборд — сводные данные по всем товарам (виджеты: общая прибыль, суммарный TACoO, заказы с динамикой). Пульс — детальная таблица по каждому артикулу отдельно. Их разумно использовать вместе: дашборд даёт общую картину, Пульс помогает найти конкретного «виновника».
Выводы
- Аналитика продаж Wildberries по артикулам в «Пульсе» — 40+ колонок: прибыль, маржа, TACoO, расч. TACoS, ROI, оборачиваемость, остатки, все расходы WB в рублях и процентах.
- Все метрики синхронизируются с финотчётом WB автоматически — еженедельный отчёт имеет приоритет над ежедневным.
- Прибыль и ROI считаются только при загруженной себестоимости (раздел «Прайс-лист»).
- Сортировка, фильтры по диапазону и поиск работают по всем колонкам — для быстрого ABC-анализа по любой метрике.
- TACoO и расч. TACoS — разные метрики: первый к заказам, второй к прогнозируемым выкупам.
Пульс — часть подписки Pro за 990 ₽/мес. Excel-отчёты по продажам WB доступны бесплатно без ограничений. Попробовать — autoreport.pro, 5 дней триала.